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合肥网络公司的网站业务员如何提高业绩

来源:合肥网络公司  阅读:534  日期:2014-02-09

经常有些新入行的业务人员抱怨,我每天都打100个以上的电话,怎么就是找不到意向客户呢,总是会被客户以各种理由搪塞过去,诸如“我很忙,现在没时间,以后再说吧”、“暂时还没有考虑到这块”、“公司负责人不在”、“我们已经做过了(其实没有)”。我真的很烦恼,要想每周都能签订一个单子,必须要注意什么、学会什么?请网站销售高手们告诉我该怎么做,如何甄别哪些企业要做网站?

龙创网络根据网络收集的资料,集合我们业务人员的经验,总结如下:

首先,人就是最好的广告

1、做好自己公司的网站,把好的案例放到网站上,这样在面对客户,给客户介绍的时候才会有底气,如果连自己公司网站都不好,那么是很难让客户相信你的。我们公司有些客户就是看了我们的网站后,主动找上门来的。

2、公司信誉及售后服务要做好,你给一个客户服务好了,他就会介绍给你别的客户,甚至给你带来意想不到的收获。这在我们龙创网络是经常发生的事情~~

3、在各个信息发布站发布一些信息,如58同城、赶集网、百姓网等。但是效果不是很好,总是被淹没在大量的同类信息中。可以适当试试做百度竞价排名广告,这个效果比较明显。

4、见客户前,尽量先跟客户沟通下,有必要才见,不要盲目的去见客户。经常会有业务人员,在上班期间直接到人家公司谈网站建设的事情,其实很多人都觉得反感。不能说没效果,但肯定是最浪费人力资源的一种方式。

其次,开拓客户要采用多元化方式

电话营销目前还是很多网站业务员的采用的销售方式。另外还有多靠朋友介绍,多为自己做一些广告。对于刚进入网站建设这一行的销售朋友来说,电话要多打,这样可以积累更多的潜在客户,在这打电话销售的过程中要不断的提高自己打电话的水平,比如多听一些有经验的网站业务员如何打电话,学习他们沟通方式的技巧和手段。另外还要加强对网站建设的这一方面的学习,让自己在网站建设这一块成为专家。这样才能保证你会有单子可出。

在做电话销售的过程中,你要记下所有的客户经常会问到的一些问题。把这些问题整理好,然后思考怎么样用一种最好的方式来解决它并能让电话另一头的客户满意。做好这些工作之中,你可以试着邀约与客户见面了。

做网站建设这块的,最需要做的就是邀约有意向的客户面谈了。如果不能邀约到客户进行面谈,那肯定没有单子可出。

客户都是需要积累的,等您和客户的关系都做好了,服务也到位了。学会怎么样做为一名合格的业务员了,您以前的客呢就会给你介绍客户了,这样一个月4个单子也就不成问题了。

需要做网站的企业至于有哪些,我想说这个问题不好说,但是我想说的是每个企业都有可能做网站,但不知道他们是什么时候去做。他们什么时候做呢?这个就是需要你去问他们了,问的时候要学会引导他们,做网站能给他们带来什么?等等 当然引导他们的时候,你要站在他们的角度说话了。

最后,无论你是哪个合肥网络公司的网站业务人员,龙创网络都祝你能够早日成功,挖掘到自己的一桶金!!

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